沈毅带着五百万的惊天战果,开开心心的关播下班了。而在临州市区另一边,阿里集团总部的某张办公桌前,一位苦b的青年,却因为沈毅家淘宝店数据的异常,不得不临时加班了。
蔡靖的工作,是负责淘宝网店家交易数据的巡查监测。对于“沈家驿站”这家新冒出来的网店,他并不陌生。因为就在几天前,这家店刚刚发生过一次数据异常。
但那一次的原因很好分析,店家在网店新开之际,进行了超大力度的折扣优惠来冲销量。“满29减29”、“满49减49”,不断放出这种与白送差不多的超级优惠券,自然能引爆顾客的购物热情!
于是在短短一天之内,这家卖毛绒玩具的萌新店铺,狂销6千多单,一口气冲到了淘宝玩具分类的第一位。
蔡靖听说,淘宝营销平台的负责人迦洛,都已经注意到了这个“沈家驿站”,准备把它当做今年新店如何迅速崛起的经典案例来进行研究。
结果淘宝官方这边,都还没来得及联系这位店家,对方又搞出了新动作!而且这次的动作可比上次要大得多,两个小时一万多单,这是要逆天啊!
让蔡靖颇为不解的地方,在于这个名叫“沈家驿站”的新店,明明在玩具分类势头良好,店家却没有再接再厉,突然转头开始销售服装!
虽说淘宝并没有规定,一家店铺只能卖同一类商品。但店铺里的宝贝如果分类过杂,反而不利于整体搜索排名的提升。
所以淘宝大部分的店铺为了更好的做数据,通常都是只专精一个大类。如果要销售不同分类的宝贝,更常采用的做法是多开几个店铺!
跨门类销售还不是让蔡靖最目瞪口呆的地方,最让他看不懂的地方在于,他们这家店今天上新的这批宝贝,详情页实在是太糊弄人了!
且不说找个专业的美工把图片弄的漂漂亮亮的,但你至少也要多放几张图,有整体、有局部,告诉顾客你家衣服用的是什么面料,领口、袋口的细节做工怎么样!
可“沈家驿站”今天上新的这批宝贝,前面的十来种女装至少还能维持在正常水准。后面的几十种男装,干脆就只有两个穿衣模特的一张合照标明,然后就啥介绍也没了。
而且这两个男模特一看就很业余,根本不是专业的淘宝模特!拍照的手法也不像是出自职业的平面摄影师之手,感觉就是用手机随手拍的!
但就算详情页这么糊弄,这批男装每一款都只上架了十几二十分钟,很快就会因为卖断货而被迫下架。
你确定咱们用的是同一个app吗?凭啥你家的客户都这么盲目,这么疯狂!
所以这种让人完看不懂的操作,怎能不叫淘宝官方怀疑,这家“沈家驿站”淘宝店的老板是在铤而走险,疯狂的自买自卖,做假数据!
但是系统分析这家店铺今天的销售数据,却并没有排查出任何问题。所有下单的账号,虽然活跃度有高有低,但却都是非常健康的账号,并没有刷单前科。而这这些账号的分布区域也非常广泛,几乎包含了国所有省市,甚至还有几单是来自海外地区。
蔡靖在淘宝工作这么久,还从没听说过,刷手会用海外账户来操作刷/单的,这从成本上来说就极不划算啊!
唯一一个比较异常的数据,是今天在“沈家驿站”下单的顾客,90以上都是男性。这和淘宝日常下单男女用户各半,女性用户稍稍多几个百分点的整体情况完不符。
蔡靖甚至还特意分析了“沈家驿站”,今天最早销售的那几百单女装的数据,结果发现下单的同样是男性客户为主。
这个情况就及不寻常了,因为如果你去分析用户们的购物行为和逻辑,通常都是女性用户帮男友、老公买衣服的情况比较多。
男性用户就算要给女方买礼物,首选通常也是香水、首饰、包包之类的商品,服饰的排名反而比较靠后。
因为买衣服不但要提前知道女孩的身材尺码,还要考虑颜色、样式是否会被对方喜欢。而万一版型偏大或者偏小,需要退换货的话,容易弄巧成拙。把原本一件高兴快乐的事,最后弄成一个麻烦。
男性账户购买女装的行为,最常见的逻辑是女性刚好在用自己老公或者男友的手机,于是顺手登上对方的淘宝进行消费!
所以“沈家驿站”今天销售的几百单女装,90以上的下单用户都是男性,这就显得极为反常了!