二是光靠工资不一定能激励伙计的积极性。可以考虑用奖励的方式。让伙计心甘情愿为客人服务。
第三条，光服务好还是太单一了。要想留住客人，最有效的办法，就是激励客人多来几趟，这就得靠回头促销。比如：来十回送一回，下次来送一回擦背。
周简眼睛一亮，“这主意不错，可以用账本记录每个客人来的次数。”
林满堂点头。双方又谈了一会儿细节，约定明天就去县城找牙人立契书。
林满堂留两人吃饭，周简头一次当掌柜，显得格外兴奋，谢绝留饭要求，想赶快回去写东西。
林满堂见他竟是片刻都不愿等，心里越发满意。没有一个东家不喜欢这种把工作放在第一位的员工。
周简要走，关青也没劝。
等人走后，关青冲林满堂解释，“他这人平时办事很认真。可惜读书没有什么天赋。”
林满堂却觉得没什么好可惜的，人才只有摆对地方才能发挥他的才能，他这样的性子未必适合官场。
林满堂留关青吃饭，李秀琴特地准备了一桌好菜，席间，李秀琴带着女儿照样上桌吃饭。
关青惊讶一瞬，见林满堂没反应，也就释然了。
席间，林满堂问关青，“你真不打算
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关青摇头苦笑，“真不考了。我得先填饱肚子，才能考虑其他的。我们关家就我一根独苗，这些年一直浑浑噩噩，我就想早日成家。”
林满堂听他话里意思，试探道，“你这是有人选了？”
关青耳朵根都红了，腼腆一笑，“对，等定了日子，请你上门喝喜酒。”
林满堂连连恭喜，答应到时候一定会登门道谢，末了招呼他吃饭。
林晓对科举更上心，“关叔，我爹现在也在读书识字呢。他想考科举，你能不能跟他说说科举都考啥啊？”
虽然她知道科举考的是四书五经，但是以什么形式考，她却半点都不懂。
关青听到林满堂要考科举，险些以为自己听岔了，扭头看向林满堂。
却见他尴尬地清了清嗓子，摸摸鼻子，“我就是想读点书多学些道理，考科举只是顺带的。万一能考上童生，外人也不敢小瞧我嘛。”
好兄弟想考科举，他又不差钱，关青自然不好打击对方的积极性，反而觉得对方有勇气，“多读书总是好的。”他又说起今年河间府出了个少年英材，十四岁就中了举人。
“俗话说，有志不在年高，无志空长百岁。咱们到了什么时候都不能放弃自己的理想。你有此宏愿，兄弟佩服。来，林子，我敬你一杯。”
林满堂与他碰了一杯。